如何运作项目中标，尤其是标前和标中阶段的控制与引导？
如何打造一支同心协力，敢为人先，高效执行的营销团队？
如何从零开始发掘和培养未来的潜力项目？
基于LTC的销售管理核心内容及框架到底怎么玩？
“华为是如何解决的”
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今天您所遇到的这些问题，华为认为销售必须摆脱对个人能力的依赖，销售的成功需要把组织能力强制化，并在需要的时候调用适合的专业能力。完成这一系列要求的最便捷的方式就是通过销售流程的构建，同时匹配相应的组织和管理运作方法。01.=销售体系变革班=SalesSystemReformClass学习华为的销售，要匹配企业自身的实际情况，对标华为销售领域的发展历程，找到我们当前的位置，从而清晰发现需要学习的内容。本课程将应用华为管理体系的方法论，从头帮助企业打造一个适用的全场景的销售管理体系，通过选取重要方法和工具进行主题研讨、演练，让企业能够锻造一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的营销队伍。02.=课程大纲=CourseOutline（一）概述
华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境
华为公司销售体系的改变以及其改变原因
（二）华为公司的销售管理体系
华为公司整体管理体系架构
华为公司销售管理体系分析
（三）华为公司的销售组织
销售组织详细结构与分析
铁三角是项目型销售组织的一种组织方法
铁三角类型的项目型销售组织英国如何管理和运作
（四）华为公司的销售流程
还原整体销售的业务流
LTC流程在销售业务流中的地位和作用及其介绍与分析
演练:课程内容应用回顾，定位自己公司的位置和需要改进的点
（五）从头打造销售管理体系第一步:洞察
洞察的重要性和方法论
把洞察流程化落地
（六）从头打造销售管理体系第二步:客户关系
客户关系如何管理
客户关系怎么做
把客户关系管理流程化落地
（七）从头打造销售管理体系第三步:线索管理
线索管理各要点详析
线索管理阶段的运作与管理方法
（八）从头打造销售管理体系第四步:机会点管理
机会点管理各要点详析
机会点管理各要点详析
任务管理、计划管理、策划、执行与监控
（九）从头打造销售管理体系第五步:项目与项目群管理
项目管理
项目群管理
（十）从头打造销售管理体系第六步:从机会点到回款，合同履行管理
管理项目交底
管理合同变更
（十一）闭环管理
复盘管理
改进措施管理
（十二）闭环管理
案例演练与研讨
03.=营销课程内逻辑=Marketingcourselogic04.=顾问讲师=Consultantlecturer05.=参课信息=courseinformation班别
销售体系变革班
课程名称
向华为学习——LTC销售流程能力
组织化的必由之路
参课对象
企业CEO、营销总监、大区经理
分公司总经理、销售团队负责人
资深营销骨干以及其他中高层管理者
授课时间
年12月25日-26日
授课地点
深圳
学习费用
单价元/人（含高端课程、定制教材、
两天自助午餐、精品茶歇）
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