年饲料企业最大的热词，依旧是“活下去”，但，这更多是对分散式、区域化、单品类、服务力不强的中小饲料企业的警醒。
对优秀企业而言，此刻的考题依然是——如何稳健、持续的增长？
年，欧洲比利时英伟集团在中国投资了一家饲料企业，引进了当时欧洲先进的禁抗技术和研发体系。短短几年时间内，凭借着优质的产品和服务，这家企业一跃成为全国前三的教保料品牌之一，这就是深圳比利美英伟营养饲料有限公司（以下简称：比利美英伟）。年，唐人神集团股份有限公司与比利美英伟强强联合，为其注入了强大的技术动力、资金支撑和战略支持。
“在行业剧变、疫情风险、饲料禁抗等挑战下，在饲料企业转型的十字路口，比利美英伟要成为中国幼龄动物精准营养与精细防控、精益管理专业服务商”，比利美英伟副总裁刘丹在接受猪场动力网采访时展望未来，在饲料行业加速洗牌的今天，公司将在产品研发、服务体系、品牌建设、客户生态等方面构建自己的护城河。
比利美英伟副总裁刘丹
不难理解，这是由供求关系决定的，国内饲料市场的天花板就这么大，单个企业拓展空间也就被大致锁定，而且，养殖端在升级，客户对产品、品质和服务的要求愈发苛刻，好产品还需要好服务。因此企业想要发展，比利美英伟就必须具备更进阶的“精准营养、精细防控、精益管理、产品研发和资源整合”的能力。
进阶之路一
在精准营养、精细防控和精益管理上的匠心
比利美英伟进入中国20年，在前期得到了市场的认可，刘丹认为，企业依靠的是产品和服务，未来饲料企业拼的还是谁的服务能力更强。
“随着生猪产能的恢复，猪价一定会回落，终端的客户一定会回归到如何降低成本、增加效益。为了解决这些即将到来的难题，我们为客户提出的解决方案是精准营养、精细防控、精益管理，”刘丹介绍，公司经过深度思考，在内部成立了猪场管家技术服务部门，通过实地考察，建立数据，分析数据，对症下药形成一套完善的改良方案，并以相关指标改善为结果导向给猪场提供综合性服务。
刘丹透露，猪场管家服务模式共有四大模式，分别是生产指标管家，精准营养管家，猪场经营管家以及防非复产管家。其中，防非复产管家又分为找猪行动和保猪行动，对于新建猪场的客户，通过综合评估后找到服务方向，帮助客户建立生物安全体系，猪场硬件改造方案，猪场疾病的监测体系以及猪场消*的规范体系。而对于复养的客户，保猪行动则注重找到病原进入到猪场的途径，病*的清理以及问题的改造。
“在比利美英伟的创立初期，创始人的个人服务能力对公司的发展起到了很大的推动作用”，刘丹坦言，现在留给比利美英伟的问题就是，如何把个人服务能力转化成组织服务能力。
对此，唐人神集团引入了西门子咨询管理公司项目制管理赋能比利美英伟，每个规模客户都作为一个项目来运营，配备了“营销铁三角”及“客户工程部”这样的基础团队来服务大客户。
刘丹告诉猪场动力网，在“营销铁三角”中，第一个是项目经理，负责统筹和协调项目。第二个是技术经理，根据终端客户实际情况，做生产、管理、疾病预防等全方位的方案。第三个是服务经理，服务经理常驻猪场，职责就是将技术经理的方案落地。通过三人合作配合，从而确保服务方案的顺利实施，提升猪场生产效率和效益。为客户创造价值。
进阶之路二
在产品研发上的创新
自今年7月1日起，我国正式停止生产、进口、经营、使用部分药物饲料添加剂，禁抗令正式生效。
尽管禁抗是大势所趋，但找到优质低价的替抗产品依然是行业内面临的首要难题，在此背景下，一些行业从业者尖锐地认为，在未来5年内，饲料企业或锐减至家甚至家以内。
而这对于比利美英伟而言，源于自己的研发创新，恰恰成为其进一步扩大市场的重大机会。
“国内禁抗才刚刚起步，但欧美国家早已进入到成熟的阶段。比利美英伟沿用比利时的替抗技术，早在10年前，产品就已经实现了无抗。今年下半年以来，很多饲料企业都在应对猪场出现的仔猪腹泻的情况，但我们的产品反馈很好，几乎没有出现过这些问题，”刘丹介绍。
生物饲料是指通过基因工程、蛋白质工程、发酵工程和生物提取等手段开发的安全高效、环境友好、无残留的优质饲料和饲料添加剂产品的总称。普遍认为，生物发酵饲料将在未来饲料市场中占据更加重要的地位。比利美英伟也瞄准了这一方向，在发酵饲料上潜心专研，深耕细作。
“发酵饲料容易吸收，霉菌*素的含量降低，转化吸收的效率提高，有助于维护肠道菌群平衡，改善肠道健康，从这项功能来说，发酵饲料和抗生素的促生长功能并无差异。为了保证产品是市场上的领先地位，比利美英伟不断加大研发投入，组建了一支3名博士，10名硕士，43名本科生的高学历团队，匹配了多个高端精密仪器，为新产品的研发与储备提供了坚实的平台，在生物发酵上不断地更新迭代，”刘丹透露。
进阶之路三
在产业资源整合能力上的升级
前面铺垫的产品和和服务，能帮助客户把猪养好，这是大部分企业都想到的，但比利美英伟的特别之处还在于，通过聚合资源，升级整合能力，打造价值生态链。
“成本为王的时代终会再次到来，养殖成本中，饲料成本占到60-70%，动保成本占到8%左右，只有这两者的成本控制下来，猪场才能真正的降低成本，比利美英伟借助唐人神集团优势，全力打造养猪业的生态价值联盟，帮助客户降低成本”刘丹解释。
比如，加入联盟的客户，可以共享唐人神集团在大宗原料方面的采购平台优势。
再比如，联合唐人神集团的10万基础母猪群，与各大兽药、疫苗企业进行集中采购，降低用药成本，目前已经和国内多家企业建立联盟关系。
又或者，在价值联盟内，共享前沿技术和组织培训。
“生态价值一条神奇的纽带，让猪场、饲料、动保、兽药、疫苗，全部融入其中，减少上游企业营销费用，使得终端客户最大化节约养殖成本，成为规模化猪场精准营养和精细防控、精益管理的综合服务商的重要一环”，刘丹最后说。
采访手记
年11月-12月，猪场动力网联合湖南省饲料工业协会启动的“革新·谋变—湖南饲料业主题走访活动”，旨在发现在时代变革下，一些积极寻求突破的企业，这次采访对象是比利美英伟。我们通过观察比利美英伟的这些进阶动作，实际上也是代表了饲料行业未来发展的方向。
虽然在很大程度上，饲料的销售本身仍然是核心。但改变的思路实际上是在往平台型的饲料企业靠拢——平台的发展和进化，既离不开销售市场的持续扩张，也离不开产品、服务、品牌内涵的丰富和完善。
其实对于多数企业而言，产品的销售并不是难事。
而像比利美英伟的这种高难度的打法，并不是所有企业都具备。
可以看到的是，随着生猪市场的不断恢复，饲料市场规模也会见顶，多数饲料企业都在进行组织变革，从扩张到收缩，从提速到提质。
反观比利美英伟，及早地做出了改变，在变与不变中，公司正逐步显现其作为平台型饲料企业的优势，这正是比利美英伟的革新谋变之道！
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